Слово

L’Officiel: історія французького глянцю

L’Officiel – відоме французьке щомісячне видання про моду і стиль, орієнтоване на освічених жінок. У цьому матерілі ми розкажемо історію виникнення популярного глянцю та його шлях становлення на міжнародній арені fashion. 
Історія глянцю
Вперше журнал випустив в 1921 році Андре Кастаньо. Оригінальна назва: «L’Officiel de la couture et de la mode de Paris» (перекладається як «Офіційно — про Кутюр і моду Парижа»). L’officiel створений діячами світового масштабу – дизайнерами Полем Пуаре і Марселем Роша, письменницею Колетт, режисером, письменником, актором, художником Жаном Кокто.

Ось кілька цікавих фактів, які потрібно знати про видання:

Журнал відкрив громадськості таких дизайнерів як Крістіана Діора, П’єра Бальман, Ів Сен-Лорана і Жака Фата.
L’officiel першим опублікував кольорові фотографії про моду в 1938
L’officiel близько 80 років видавався тільки французькою мовою.
L’officiel продовжує диктувати і передбачати тренди в усьому світі.

L’Officiel сьогодні
Сьогодні журнал видається у Франції, Італії, Іспанії, Японії, ОАЕ, Бразилії, Греції, Китаї, Індії, Туреччини, Сінгапурі, Україні та інших країнах з економікою, що розвивається fashion-індустрією. L’officiel Ukraine – одне з найбільш авторитетних видань про моду в світі.

L’Officiel – ідеальний супутник для активної та сучасної жінки, путівник по світу розкоші і вишуканого смаку. Журнал, який знає про моду все, і навіть більше. Ось уже понад 90 років журнал продовжує відкривати таланти і задавати тенденції в світі моди і краси.

L’Officiel в Україні
L’Officiel Україна Авторитетне видання luxury-сегмента, яке формує позитивний імідж України на міжнародній арені. Надійне джерело корисної інформації, що дозволяє приймати ефективні рішення в своєму повсякденному житті і залишатися в курсі останніх подій в сфері культури, моди і краси.

Шанований журнал opinion

Визнаний видавничим домом Editions Jalou найбільш успішним серед іноземних. Видається ВД «Вавилон» в Україні з 2001 року. Тираж видання: 30 000 примірників.
Дитячий глянець
Додаток «L’OFFICIEL ДІТИ» – це матеріали, статті та зйомки про найактуальніші Kid’s fashion-тренди і лайфстайлом для дітей та батьків. Контрибуторів додатки завжди є провідні стилісти, фотографи і журналісти, які тримають руку на пульсі дитячої моди і технологій. Додаток видається двічі на рік, у весняному і осінньому сезоні, окремим додатком до журналу або внутрішнім блоком.

Ювелірно-годинний додаток «L’OFFICIEL JEWELLEERY» – незмінний супутник новорічного номера L’Officiel. Спеціальний додаток – ода високому ювелірному і часовому мистецтву, гід по ідеальним презентів до свят або презентів без приводу.

Видання включає огляди годинників і прикрас, інтерв’ю з ювелірами і представниками Будинків, fashion stories і головні тренди майбутнього року в світі прикрас. Додаток розраховане на жіночу і чоловічу аудиторії. Видається обмеженим тиражем на Київ і Київську область. Поширюється спільно з L’Officiel і L

OFFICIEL-ONLINE – прогресивний український сайт про моду, красу і мистецтві. Головний редактор сайту – Марія Міготіна.

Українська версія L’Officiel визнається видавничим домом Editions Jalou найбільш успішною серед іноземних. Digital-портал OFFICIEL-ONLINE гармонійно доповнює друкований журнал. Модний дизайн і оперативне висвітлення актуальних подій і новин дозволяють користувачеві легко і комфортно орієнтуватися в світі моди і культури.

Постійні рубрики: Орієнтири, Подіум, Акценти, Персонажі, Мистецтво, Краса, Мода, Константа

Видання L’Officiel Україна надає медіа-підтримку заходів у сфері моди, мистецтва, світського життя.
Читайте схожий матеріал:
https://pressassociation.org.ua/ua/zhurnal-vogue-istoriya-stvorennya

Проекти у сфері моди видання L’Officiel
Організація власних проектів (зокрема, премія в світі моди на території України — L’Officiel Fashion Awards).

Виступає ініціатором і організатором семінарів-практикумів провідних європейських шкіл моди — Istituto Marangoni, Domus Academy, NABA — на теми стилю, дизайну, моди, розвитку модного бізнесу.

Є єдиним виданням в Україні, яке організовує fashion-проекти світового рівня за участю всесвітньо визнаних дизайнерів, таких як Francesco Scognamiglio, Frankie Morello.

Проведення модельного конкурсу в Україні Ford Supermodels.

Отримання нагороди за найкращу фотосесію (Magazine star

За підтримки журналу L’Officiel-Україна було проведено fashion-семінар провідною школи моди і дизайну в світі Istituto Marangoni на тему: «Розвиток fashion-бізнесу в умовах світової економічної кризи».

Журнал L’Officiel-Україна провів яскраву подію у світі моди — L’Officiel AWARDS: fashion weekend.

Fashion-show дизайнерського дуету Frankie Morello з колекцією F / W 2010

Презентація першого в Україні чоловічого Luxury журналу L’Officiel Hommes.

25 березня 2012 року — на честь 10-річчя перебування журналу на українському ринку, відбувся показ італійського дизайнера Francesco Scognamiglio, який приїхав на запрошення видання.

Серія модних вечірок L’Officiel fashion night по містах України.

27 квітня — було проведено семінар FASHION COOL HUNTING від провідної італійської школи-дизайну і fashion-менеджменту DOMUS ACADEMY

19 липня — L’Officiel-Україна представляє свої «100 миттєвостей моди», випускаючи сотий випуск журналу в Україні. На обкладинці неординарна Мішель Харпер, зйомки якої проходили за участі знаменитого стиліста Ніколи Формічетті.

Липень 2013 року — журнал L’Officiel-Україна визнаний найкращим журналом про моду за версією російського телеканалу FASHION TV.

Проведення власного конкурсу стилістів спільно з італійською академією NABA і DOMUS в рамках Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Головний приз — грант на навчання.
Автор: Крістіна Кобець

Читайте більше матеріалів цього автора:
https://pressassociation.org.ua

https://pressassociation.org.ua/ua/istoriya-zhurnala-sosmopolitan/

&nbsp…

By Крістіна Кобець, назад

Що таке маржа у бізнес-процесах?

Ціна – перше на що звертаєть увагу більшість українців перебуваючі у будь-якій точці продажу товарів. Маржа є умовною основою згаданого ціноутворення, є основою у маркетинговому та фінансовому плані. Вона є одним зі своєрідних ключів до успішного продажу товару, оскільки поставити питання: “а чи є дешевше / дорожче? ” має кожна людина хоча б раз у житті.
Що таке маржа?
Маржа (рентабельність продажів) – це різниця між відпускною ціною і собівартістю. Ця різниця зазвичай виражається або в процентах від відпускної ціни, або як прибуток на одиницю продукції. Розрахунок маржі (формула):

Прибуток на одиницю продукції ($) = Відпускна ціна за одиницю ($) – Собівартість одиниці продукції ($)
Коефіцієнт прибутковості (%) = Прибуток на одиницю продукції ($) / Відпускна ціна одиниці продукції ($)

Рентабельність продажу є сенсом існування бізнесу, в цілому, оскільки означає рівень прибутку, з якого потім будуть віддаватися зарплати співробітникам та закладатись гроші на розвиток компанії, тобто, від цього залежить все. Нема прибутку – немає розвитку фірми.

Різновид маржі:

Банківська маржа – різниця по кредиту та його вкладенню;
Біржова маржа – виплата брокерській фірмі за неблагосприятливих умов, задля компенсації;
Кредитна маржа – різниця суми зафіксованої у договорі та виданою по-факту.

Різниця між маржою та торговою націнкою
Мало хто розуміє ці поняття, як різні речі. Їх різниця полягає у формулі за рахунок котрої визначається відсоток прибутку, якщо говорити точніше, то приведемо для прикладу такі формули:

Формула для підрахунку маржі: Прибуток / Дохід * 100 = Маржа
Формула для підрахунку торгової націнки: (Відпускна ціна – Собівартість) / Собівартість * 100 = Торгова націнка

Як видно, різниця полягає у тому від чого ми відштовхуємось. Якщо ми говоримо про маржу, то це дохід, якщо про націнку, то це собівартість товару. Досвід показує, що тільки вмілий підприємець із подібної сфери бізнесу, заходячи, наприклад, у кафе зможе визначити відносні цифри для цих формул, при купівлі кави.

Для наочності наведемо нескладний приклад. Товар продається компанією по ціні 500 грн., коли його собівартість дорівнює 300 грн. З цього виходить така формула:

(500 – 300) / 500*100 = 25%
(500 – 300) / 300*100 = 15%

Одиниця продукції
Це умовна одиниця кожної окремої компанії, з якою й проводяться усі маркетингові та фінансові кроки та ,в цілому,  з якою напряму пов’язана діяльність компанії. Наприклад: у тютюнової компанії це може бути кілограм тютюну, а в маркетингової компанії це буде пакет послуг.

За допомогою згаданих розрахунків можливо зрозуміти чи будет продукт рентабельним для продажів, та в цілому, чи коштує у нього вкладатись.

Важливо. Перед початком продажу товару потрібно зрозуміти чи буде він рентабельним для діяльності фірми (виплати зарплатні та рентабельність проекту).
Читайте схожий пепередній матеріал цього автора:
https://pressassociation.org.ua/ua/yaki
Розрахунок собівартості продукту
Собівартість продукту – Це сума, яка формується за весь період виробництва товару (продукту); Це сума витрачених грошей на створення продукту та його випуск, просування, оптимізацію.

Найчастіше просто плюсуються усі витрати на усю продукцію, після, знаходиться собівартість одиниці продукту. Обов’язково враховуються усі витрати, навіть витрачена електроенергія, оскільки з часом кількість продукції може збільшуватись, виходить що і витратного матеріалу буде використовуватись більше.
Яку націнку варто робити?
Робити вибір, однозначно, вам. Це залежить від того скільки клієнтів ви хочете мати на день, яким чином ви плануєте досягнути рівню поставленого прибутку, на чому саме ви плануєте заробляти. Наприклад:

Ви купили телефон за відносно невеликі гроші, пропонуємо 3 тисячі гривні, на вашу думку товар не поганий, має цікаві функції та справно працює. Ви задоволені та задоволений продавець, але хто сказав, що у останнього ціль складається у заробітку з продажів електротоварів?

Після деякого часу ви бачите, що від виробника надійшло повідомлення про оновлення у якому будуть платні додатки і вони вам цікаві, тоді ви берете і проплачуєте додаток. Цілком можливо запропонувати, що насправді, виробник планував заробити на додатках, як на основному продукті, а не на самих телефонах.

Плануйте стратегію для товару та його розвитку і вам все стане зрозумілим.
Автор: Катерина Плохій
Бонус та рекомендації:

https://youtu.be/yhbXotjMxlk…

By Катерина Плохій, назад

Чому важливо мати профіль в LinkedІn?

Соцмережі стали невід’ємною частиною нашого життя. Сьогодні розберемо відому мережу LinkedІn, де можна розвивати бізнес зв’язки, знайти роботу своєї мрії та побудувати фантастичну кар’єру. В чому користь та які особливості у використані LinkedІn?

By Антон Мігдальський, назад

Business&Educatiоn: онлайн-школи, work-shops, open minds

З початком пандемії Коронавірусу усе людство активно перейшло в онлайн. Онлайн робота, онлайн музеї та звісно ж навчання в університетах, школах та інших образотворчих інституціях. Всі хто могли, підлаштувались під сучасний формат, а керуючі ВУЗи країни згадали про колись створені онлайн платформи задля підтримки навчального процессу.

Однак і створено було доволі багато навчальних компаній, з початком епідемії, оскільки люди почали більши сидіти вдома, а соціальне життя стало не таким вже й буремним, як було нещодавно. Тому, шукаючи способи якось себе розважити, люди згадали про цінність знань та спорту і почали робити це все вдома.
Початок епідемії. КРОК у онлайн за секунду
Згадаймо перші дні “Коронки” і перші кроки онлайн продуктів великих компаній\брендів. Андрій Федорів та Шатирко відразу розповсюдили свої ключові продукти. Для чого? Першочергово всім здається, що для того, щоб зібрати базу і часткого воно так і є. Звісно ж, люди прийшли і чимало, на каналі останнього із згаданих бізнесменів, станом на 21.09.2020 висить майже 15 000 підписників лише з однієї опублікованої підбірки матеріалу. А. Шатирко опублікував у просторах інтернету свій курс по Youtube за 00,00$, тобто за безцінок, цілий збір начебто корисних даних, який учора коштував біля 200$. 

 

 

 

 

 

Розглянемо сусідню ситуацію Андрія Федоріва – одного з ведучих маркетологів країни. Він опублікував свою підборку відеозаписів з курсу Brand Father.

Переглянути курс можна тут: 

https://www.youtube.com

Питання: Чому такі сильні теоретики та практики вирішили в один момент “зплавити” свої “скарби”?

Відповідь: це найрозумніший вихід у цій ситуації. Це так, тому що актуальність даних курсів із новим етапом еволюції суспільства просто втратило актуальність, а суспільство ще цього не зрозуміло. Сильний хід, чи не так?
Що ж на рахунок онлайну та навчання сьогодні?
Всі вже звикли. Клієнт вже не так боїться проводити грошові операції більше ніж на 15$ через онлайн банкінг – і це реальний прогрес! Скільки років підприємці намагались вивести бізнес у інтернет і щоб він був настільки ж масштабний, як і в офлайн. Це вийшло у деяких компаній, однак вони повинні були мати конкретику, або виключно онлайн чи офлайн. 

Amazon, і сьогодні працює не покладаючи рук, відповідно менше ніж на початку виявлення хвороби, коли про цю компанію згадували у новинах, говорячи про скандальні ситуації з доставкою або видачею замовлень їх було НЕРЕАЛЬНО БАГАТО, зараз їх просто багато. 

Продаж курсів та онлайн навчання став зручним та вже звичним. Тисячі студентів щоденно виконують онлайн завдання поставлені викладачами у Moodle або Google classroom, проводяться лекції за допомогою Zoom або OBS&Youtube. Це вже частина життя людей, на щастя, чи на превеликий жаль, але потрібно тепер підлаштовуватись.
Чи вигідно прямо сьогодні відкривати онлайн школу?
Однозначно так. Однак, успішність її залежить від вашого бізнес-плану, вектору, який ви оберете для розвитку. Дуже серйозно потрібно віднестись до 3 факторів, при створенні онлайн-школи:

Спікери;
Платформа (технічне забезпечення);
Організаційні питання (час, день, частота знять, де люди будуть отримувати  інформацію).

Після визначення цих основних факторів залишаться дрібниці. Як зібрати команду по забезпеченню (дрібниця, але п*пець, яка важлива), продумати план лекцій та тому подібне. Однак, потрібно особливо звернути увагу на те, чим буде відрізнятись ваш курс. Чи буде він унікальним на ринку і наскільки? Чи потрібен він споживачам?
Які теми актуальні?

Напрямлені на отримання певної професії;
Про мистецтво;
Про грамотність у… (покращення обізнаності у тій чи іншій сфері);
Психологія щоденності.

Особиста порада 
Пробуйте, як вам буде з таким бізнесом. Чи будете ви “горіти справою”? Інфобіз на просторах інтернету – це та справа до якої потрібно один раз звикнути та усю іншу частину жити по назначенному з вставками у вигляді потреби у масштабуванні і звісно зє бест летючками. 

Сподіваюсь, цей матеріал був для вас корисний. Тому пропоную прочитати мою попередню статтю рубрики #Business_Time про важливість інвестицій у себе. 👇
https://pressassociation.org.ua/ua/investiczi%d1%97-u
Автор: Катерина Плохій…

By Катерина Плохій, назад

Неізольовані. Коли постає вибір – шмат хліба або медична маска

Сьогодні “актуально” порівнювати яким було життя громадян ДО пандемії і після. Проте, ніхто не звернув увагу на тих, хто опинився у найбільшій небезпеці під час атаки COVID-19 – безпритульних. Як виглядає життя, коли перед тобою постає вибір – шмат хліба чи медична маска? 

By Катерина Вожжова, назад

Інвестиції у себе сьогодні – гарант досягнень завтра

«Самолюбство не настільки осудливе, як брак самоповаги»
Вільям Шекспір

Коли людина є ще маленьким беззахісним створінням, про нього мають турбуватись батьки та інші оточуючі, причиною цьому є як фізичні показники, так і розумові, відсутність досвіду. Вже із плином життя людина вчиться співпрацювати із собою, своїм тілом, розумом, емоційним станом, в усіх сегментах життєдіяльності.

Але, як показує практика, не усі, вже у зрілому віці вміють відповідно використовувати власні ресурси. Щоденно,у Stories в Instagram-і можна побачити надписи, як: “я стомився”, “немає сил”, “коли вже буде вихідни”, тисячі постів пишуться про те що “Завтра буде нарешті відпочинок, але…”

 
Для того, щоб уникати станів, коли енергія стрімко близиться до цифри нуль, потрібно відновлювати свої запаси енергії і не тільки. Окрім цього людина мусить, навіть зобов’язана вкладати у себе, інвестувати, не тільки для підтримки виду, що “все окей”, а й для стабільного розвитку у цікавлячих її напрямках.

Що можливо розуміти під термінами “інвестувестиції у себе” та “об’єкти самоінвестицій”?

Перш за все інвестиції у себе – це найвигідніший вид вкладень у всьому світі, який не вимірюється грошима; це те що людина робить для себе, для підтримання / відновлення енергетичного, емоційного, потенційного запасів з ціллю повноцінного функціонування та розвитку у цікавлячих людину напрямках. А тепер нижче розглянемо різновиди самоінвестицій.

Духовні
а) Знаходження та використання емоційних джерел. Кожний є індивідом, тому і в кожного методи отримання тих чи інших емоцій є своєрідними. Психологи рекомендують скласти список справ, які енергетично заряджають, приносять позитивно заряджені емоції (від 10 пунктів), щоб у моменти, коли людина “розряджена” енергійно, могла зробити певні дії та відновити свій ресурс.

б) Самотність. Цікавий пункт, який може підійти не всім. Перебуваючи кожен день на роботі, серед людей, навіть дистанційно, навіть у телефонному форматі людина втомлюється, оскільки не тільки наповнюється енергією, а й ефективно її розтрачує. Спробуйте побути самі з собою, помисліть, або просто побудьте у прокрастрації “нічогонеробстві” та відновіться морально.
Пов’язані з тілом
а) Спорт. Підтримка тіло в тонусі – важлива частина інвестицій у себе, це запорука можливостей у майбутньому.

б) Вітаміни. Баланс в плані ресурсів тіла. Тіло – річ повністю органічна та має свої недоліки, котрі потрібно заповнювати.

в) Відпочинок. Стандартне, але одне з найважливіших, які в не були цілі та обов’язки ні за що не можна забувати про сон та стандартний вид регенерації енергії. Без відповідного відпочинку, не буде і якісної роботи, результатів.

г) Зовнішній вигляд. Зарекомендувати з перших хвилин розмови або навіть зорового контакту можливо! Звичайна охайність, гарний одяг та манери допоможуть вам швидше та еффективніше досягти відповідних результатів.
Пов’язані з мозком
Розвиток. Читайте книги, цікавтесь чимось новим щодня.
Пов’язані з навичками
а) Підвищення кваліфікації. Проходження курсів, різного вида навчання для підвищення кваліфікації у відповідному напрямку.

б) Менторство. Різносторонність сьогоденних напрямів дозволяє прискорювати розвиток, так як неможливо було раніше. Ментор – це людина, яка допоможе в рази “скоротити дистанцію” в плані вузьконапрямленого розвитку, на основі закріплених “кейсів”. На щастя, у 21 столітті така можливість не є уникальною або ж недоступною, тому шлях кількісного покращення себе та власних навичок відкритий для кожного.
Цікавий факт! Ще в давногрецькій міфології з’являється назва “mentor”. Саме таким було ім’я особи, котрій поручив на виховання свого сина Телемаха Одісей, на час своєї тривалої подорожі. Ментор був мудрим, йому все довіряли, приходили з питаннями, за порадами і допомогою. Він був довіреним радником Одісея. Саме таким чином, від давніх переповідок поняття “mentor” — “наставник” прийшло до наших часів. Інформація взята з ресурсів Української академії лідерства
в) Мотивація. Без належної мотивації ідея\проект рідко реалізується повноцінно, оскільки порив, любов до товару має бути залізною основою проекту і причиною робити, створювати.
Пов’язані з грошима
а) Планування. Честно говорячи я б назвала це не тільки вигідним форматом інвестування, а й повсякденним обов’язком, оскільки планування дозволяє бачити реальні масштаби фінансових можливостей, як у позитивному, так і у негативному плані.

б) Фінансова подушка. Вкладання грошей в гроші, їх примноження методом інвестицій. Облігації, акції – цсе це реальне та можливе у різних масштабах. Фінансова подушка є варіантом пасивного прибутку, накопичення грошей, виключно методом їх існування.

Бонусні матеріали. Рекомендую передивитись виступ мультимільярдера Пітера Деніелса про важливість інвестувати у себе.
Автор: Катерина Плохій
https://youtu.be/5fN0Dd-ZxXs

Читай також мою попередню статтю рубрики #Business_Time про те, як саме покупці та клієнти обирають товари або послуги. 👇

https://pressassociation.org.ua/ua/yaki-tovari…

By Катерина Плохій, назад

Які товари купують, а які оминають? Критерії вибору, якими керуються споживачі

Як відрізнятися від конкурентів і зацікавити покупця? Які критерії зроблять ваші товари чи послуги більш помітними? А які помилки навпаки шкодять попиту? На ці та інші питання шукайте відповіді у цьому матеріалі.

By Катерина Плохій, назад

“Чорна риторика. Влада і магія слова” – Карстен Бредемайер

«Умійте відповідати на провокації й використовувати їх на свою користь»
Автор книги – Карстен Бредемайер з самого початку своєї книги стверджує, що перед будь-якими переговорами, дискусіями або дебатами необхідно бути готовим до будь-якої словесної сутички, потрібно завжди мати козирі в рукаві, щоб в потрібний момент скористатися ними.
Не можна вважати, що противник буде доброзичливий і ласкавий з вами; в реальному житті навіть найприємніший оратор зачіпає за живе, тому перед будь-яким словесним змаганням потрібно готуватися саме до нечесної боротьби.
Подумайте, які саме саркастичні репліки буде відпускати ваш противник? За що він зможе вхопитися? Продумайте відповіді на ці репліки заздалегідь, це дозволить вам не розгубитися в запалі сутички.

«Говоріть просто і ясно, постійно нагадуйте про головну суть»
Складна аргументація, детальні подробиці – повинні бути залишені за порогом. Це буде заважати, збивати з пантелику і, що головне – зменшувати видимість вашої позиції.
Простота і ясність мають на увазі адресні висловлювання, коли людина говорить від першої особи, а не підміняє її конструкціями: «хтось», «дехто», «деякі».
Сховавшись під маскою аноніма, легше піти від конфронтації, але в той самий час подібні анонімні висловлювання не викликають довіри співрозмовника і ні до чого не зобов’язують.

Автор радить перед виступом підготувати кілька міцних і дуже красивих, але коротких і простих фраз, в яких буде міститися головна думка вашого виступу. Так, в момент битви, коли аргументів не залишиться, або ви втратите контроль, ви зможете почати оперувати ними. Плюс до того, ви додасте в свій виступ більший відсоток конкретики, що безсумнівно буде вам на руку. Думки, які повторюються кілька разів в переконливій формі, перетворюються в умах слухачів в справжні, незалежно від того, наскільки правдива ця думка.

«Не можна пускати процес на самоплин»
Автор стверджує, що перетворення виступу в експромт – це найгірша стратегія, навіть якщо ви геній ораторського мистецтва. Кращий варіант – це заздалегідь продумана роль і манера поведінки, заздалегідь продумана стратегія і репліки.

«Потренуйтесь перед дзеркалом», – радить своїм читачам Бредемейер
.
Він стверджує, що необхідно продумати всі дрібниці, навіть те, як буде звучати ваш голос. Потрібно подивитися на події очима режисера, тому як виступ в дебатах – це ні що інше, як театр одного актора. Необхідно ретельно готуватися навіть до одиничного виступу.

«Не пропускайте жодного удару»
Автор книги радить не пропускати жодного удару чи провокації з боку опонента.
Контрудар дає нам шанс завдавати збитків репутації противника, тому що ми перебуваємо в позиції жертви, на яку нападають.
Автор наводить, як приклад, історію однієї своєї підопічної, яка займала пост топменеджера банку. На нарадах її постійно вганяв у фарбу і збивав з пантелику колега, кажучи на будь-яке її висловлювання: «Ну, це типово жіноча логіка!». Так тривало до тих пір, поки за порадою автора вона не відповіла кривдникові фразою: «Цікаво, чому чоловік так багато знає про жіночу логіку?». Чоловік змішався, що оточують розсміялися, і більше це не повторювалося.

«Не можна робити ні кроку в сторону від головної теми дискусії»
Переходи на постійні випади не по суті, переходи на особистості й постійні конфронтації по абстрактних тем – це найгірший варіант розвитку подій.

Як припинити цей процес?
Автор наводить для розв’язання цього питання систему з трьох рівнів, яка допомагає в ста відсотках випадків зі ста.
На першому рівні застосовується правило трьох Т (Touch – Turn – Talk). Тут ініціативу потрібно відкрито перехопити й сказати про те, що розмова пішла в зовсім іншому напрямку.
На другому рівні ми застосовуємо правило «жовтої картки», якщо правило трьох Т не спрацювало.
В такому випадку необхідно прямо запитати опонента: «До чого ви мені це говорите? Як це належать до теми розмови?».
Якщо ж не спрацьовує і другий рівень захисту, то ми переходимо до третього.

На ньому ми переходимо вже в зовсім іншу площину і прямо заявляємо: «Або ви починаєте говорити по суті, або ми припиняємо розмову».
Саме ці способи здатні збити пиху з опонента і змусити його повернутися до питання, поставленого спочатку вашої конфронтації.

«Питання і відповіді – головне мистецтво чорної риторики»
Ставити запитання і відповідати на них – це головне вміння, яке потрібно опанувати, щоб стати майстром чорної риторики.
Автор книги стверджує, що ні в якому разі не можна ставити ніяких питань після того, як протилежна сторона висловила свою негативну позицію.
Просто це буде виглядати так само безглуздо, як питання – «А чому?» після ультиматуму про те, що вас не приймають на якусь посаду.
Питання повинні бути ретельно зваженими, варіанти відповідей на них можна частково передбачити. Автор рекомендує уникати питань, що зачіпають співрозмовника, питань, які допомагають домінувати в дискусії, але відводять від суті самого питання.

«Не на всі питання необхідно відповідати» – говорить своїм читачам Бредемайер.

«Замість питань можна використовувати заклик»
І це – дуже хитра техніка, бо хоч і заклик частково схожий на питання, він має тільки два варіанти розвитку сюжету – або на нього відгукуються, або ні.
Заклики спонукають людину до дії, до якогось вибору.
Бажаємо вам приємних дебатів та гарних книжок 🙂
 …

By Lilianna Einzbern, назад