Для бізнесу

Як відкрити власну справу з нуля?

Сьогодні поговоримо про актуальну тему – старт бізнесу, з’ясуємо про що потрібно думати на самому початку і чому це важливо. Оскільки це перша стаття про бізнес та про те, як у ньому жити і виживати, вирішили зробити прем’єрною тему основоположною для будь-кого у сфері підприємництва.

Для кого: початківець (у майбутньому, будемо прописуватись ЦА статті, для того щоб ВАМ було насправді цікаво).

Крок №1: Потрібно почати діяти

Варто розуміти, що якщо ви хочете створити товар, який матиме попит, то вам потрібно саме ДІЯТИ. Будь-який крутий бізнесмен, якого ви знаєте, бачили по ТВ або десь про нього чули, з самого початку бізнесу не сидів просто у кріслі півжиття, займаючись звичною офісною роботою. Щоб чогось досягти, він піднімався з того стільця і йшов робити справу всього життя!

Тому потрібно себе самого замотивувати, щоб не було ситуцій, коли ідея вже існує у голові та на папері, але ви нічого не робите посилаючись на “я не знаю, як зробити” , ” ну якось не йде воно” і тому подібне. Все у вашому житті залежить виключно від вас. Якщо ви плануєте свій бізнес, то його потрібно буде і створювати, і просувати, і продавати. Ваш товар/послуга буде як власна дитина, яку не можна залишати без нагляду.

З часом, якщо у вас усе вдасться, ви станете профі у багатьох областях, будете розуміти та знати набагато більше, будете мати більше зв’язків та зможете вдовольнити будь-які матерільні бажання… Але СПОЧАТКУ – ПОЧНИ.

Крок №2: Вибір продукту

Перш за все, потрібно знайти свою ідею. Як це зробити? Подумати і відповісти собі на наступні запитання: 

Що ви хочете робити?
Що ви полюбляєте робити?
Для кого воно буде корисним? Яка ЦА (цільова аудиторія)? (КОНКРЕТИЗУЙТЕ враховуючи навіть географію, вік та особливості життя “ідеального клієнта”).
Чи потрібно це для тих людей, кому ви плануєте продавати\надавати послуги?

Вам потрібно чітко визначитись з продуктом та ЦА, котра буде ОБИРАТИ та КУПУВАТИ ваш товар чи послугу.

Найкращий бізнес виходить в тому, чому ви надаєте перевагу і у звичайному житті.

Існує цікава дієва вправа для знаходження ідеї бізнесу: 

Подумайте, яке хобі приносить вам задоволення (наприклад: волейбол).
Помисліть, що вам потрібно для повноцінного та комфортного заняття згаданою справою (По згаданому прикладу: наколінники, м’яч, сітка і тд).
Почніть створювати одну з перерахованих речей, додавши УТП до товару, щоб у клієнтів був резонанс здійснювати покупку саме у вас.

Крок №3: УТП товару\послуги 

Дуже важливо продумати собливості реалізації продукту та створення самого товару. Як це зробити? Також знайти відповіді на наступні запитання:

За допомогою кого я зможу це створювати? Товар із заліза-завод; щось дерев’яне – майстер по деревині і т.д.
Що особливого у моєму продукті? Чому будуть обирати саме мене та мій товар? Придумати УТП для вашого продукту та основний аспект про котрий ви будете говорити всюди, заманюючи клієнтів, те що зробить вас, поміж великих конкурентів єдиними.

Важливою приміткою потрібно зробити партнерство, оскільки: якщо у вас є ідея, але не має певних навичок, ви завжди можете знайти собі партнера, котрий буде мати потрібні скіли. У відповідь, ви будете мати аналогічно, унікальні та потрібні навички, для майбутнього бізнесу. Хоча тему партнерства слід розглянути в окремій статті.

Крок №4: Маркетинг

Коли ви вже придумали, хто ваш ідеальний клієнт, потрібно знайти канали збуту. Є спеціалізовані ніші із вже підготовленою аудиторією та для простішого розуміння системи ваших подальших дій. Тому також потрібно одразу знайти відповіді й на ці питання:

Яка ніша?
Де знайти вашого клієнта?
За допомогою яких програм та способів ви зможете цілковито донести сенс продукту та успішно його реалізувати?

Про конкретизоване просування продукту потрібно довго та завзято думати, оскільки від цього, безпосередньо, залежить рівень продаж, а у наслідку прибуток.

Відразу наголошую, що кожен у цьому світі особистість, кожна ідея по своєму унікальна, інакше це не є ідеєю. Вам може знадобитись інший підхід, або ви на якомусь з вищезгаданих пунктів маєте свої питання, у кінці-кінців,ви можете вигадати таке, від чого, сам Ілон Маск зі своїми польотами буде в шоці!

Перейдемо до висновків

Отже, постійно думайте, плануйте, прораховувати все наперед, оскільки саме від прорахунків, залежить успішність вашого проекту. Придумуйте нові ідеї, навіть якщо вже є плани, в один день вони можуть знадобитись.

І пам’ятайте: бізнес ніколи не був і не буде статичним варіантом заробітку, у всіх є провали, раджу вважати їх “інвестиціями у досвід”, за умови, що ви винесете урок з ситуації.

Автор: Катерина Плохій…

By Катерина Плохій, назад

Як зацікавити журналіста прес-релізом?

Ні для кого не секрет, що більшість прес-релізів, які потрапляють до рук журналіста – залишаються непрочитаними. Хто ж винен – виснажений журналіст чи, можливо, автор прес-релізу? На ці та інші питання допомогла нам знайти відповіді журналістка Ольга Пташка.

Ольга працює у відомому журналі «Бізнес», який входить в топ-5 бізнес-видань України. Будь-який підприємець країни мріє побачити там про себе публікацію.  Але перейдемо ближче до теми.

Кожен другий піарник вважає, що журналісти не читають прес-релізи, бо не мають на це час. А дехто взагалі не на жарт вважає, що цей канал сповіщення зовсім не працює, бо редакції готові розміщувати матеріли лише за гроші.
Так, дійсно, журналісти перезавантажені власною редакційною роботою. Проте, це не звільняє їх від обов’язку постійного моніторингу пошти. Тому в 9 з 10 випадків причина «ігнору» чи негативної відповіді є сам лист відправника. 

Здавалося б, прес-реліз – це невеличкий лист з описанням інфоприводу для ЗМІ. Та саме від вміння його правильного написання і залежить зацікавленість у вас. 

Ольга констатує, що більшість авторів прес-релізів геть не розбираються у тематиках видань та часто пишуть «не туди».

«На пошту журналістів та редакцій щодня приходять сотні прес-релізів і більшість із них навіть не дочитуються.  Одна з головних причин – ви пишете не в цільове видання. Коли економічному виданню приходить реліз нової косметичної продукції, то це недоречно!». 

Тож, перед тим як відправляти прес-реліз проаналізуйте кому з журналістів ваша новина є потенційно цікавою. 

Журналістка також радить не надсилати просто ознайомчі з компанією або ж взагалі «комерційні» прес-релізи. Ви маєте зацікавити журналіста, а не змусити його прорекламувати компанію. 

«Комерційний реліз – це для рекламного відділу видання, а не редакції. “Наша компанія розробила нові трактори, де ми змінили колір з жовтого на червоний” змушує мене долонею закривати обличчя. Сюди відносяться релізи абсолютно нікому нецікаві, стандартний заголовок і текст, власне, без новини», – коментує Ольга.

Лайфхак від журналістки бізнес-виданнях

«Зазвичай причина, чому ваш реліз не читають банальна – немає стосунків із журналістами чи редакціями. Так, реліз може прийти на пошту інфо, але це не запорука, що його опублікують, тому найкраще писати напряму журналісту чи редактору. Вони зможуть дати зворотний зв’язок» .

Якщо хочете бути впевненими у публікації релізу – напишіть особисто журналісту видання та запитайте як саме покращити матеріал та зробити його редакції цікавим.

Оля надала коротке резюме дій, яке допоможе створити дійсно цікавий прес-реліз для ЗМІ

1. Реліз для редакції чи журналіста – це можливість взяти інформацію для новини чи матеріалу. Уявіть себе на місці журналіста чи читача видання: вам самому цікаво дізнатися те, про що ви пишете у релізі? Чи дійсно у ньому є новина? Журналісти люблять релізи, підкріплені цифрами, даними, дослідженнями. Ви маєте довести, що ваш продукт чи послуга є дійсно актуальні і корисні читачеві. 

2. Надавайте якісні цікаві коментарі представників компанії чи експертів. 

3. Цінуйте час редакції, адже їм не хочеться перероблювати роботу піарників.

4. Якщо у вас івент-агентство, або ви організовуєте заходи, теж надсилайте журналісту прес-релізи з нього із інсайтами та цитатами спікерів, адже це гарна можливість про себе заявити.

Поради дуже прості. Та треба мати уважність і вибагливість до себе після написання релізу. Press Association

Впевнені, що вже наступний ваш прес-реліз зацікавить цільові редакції та принесе бажану увагу аудиторії! 

Автор: Ярослава Католик…

By Ярослава Католик, назад

Edtech ринок: чи є він в Україні?

Якщо ви досі не знайомі з терміном Edtech, то ця стаття обов’язкова до вашого прочитання. Адже перспективи цього сектора дивують.

Але спочатку маленька довідка. Educational Technology, або просто Edtech, займається розробкою та введенням в освіту нових технологій. Найпростішим прикладом є платформи онлайн-курсів. Прикладами складніших технологій є віртуальна реальність та штучний інтелект.

Велика четвірка інвестує мільярди в Edtech ринок уже декілька років поспіль. Такі технологічні гіганти як Apple, Google, Amazon та Microsoft бачать у ринку освітніх технологій дві основні переваги. По-перше, вони отримують довічних клієнтів своєї продукції, викликаючи звикання у студентів. По-друге, ці компанії програмного забезпечення оцінюють у трильйони доларів потенціал ринку, який IT-індустрія досить довго ігнорувала.

Очікується, що до 2025 року інвестиції в освіту та навчання зростуть до 8 трлн доларів у всьому світі. У 2018 році цей показник сягнув майже 6 трлн доларів. Велика четвірка справді, щось знає, інвестуючи в ринок освітніх технологій.

В Україні ж Edtech ринок лише формується. Це пов’язано з низьким рівнем цифрових навичок серед населення та відсутності мотивації серед освітян використовувати нові технології у навчанні, що впливає на мотивації приватного сектора. Так за результатами дослідження новоутвореного Міністерства цифрової трансформації, 37,9% українців у віці 18-70 років мають цифрові навички на рівні нижче середнього, а ще 15

Попри низьку мотивацію використання цифрових новинок в Україні, ринок освітніх технологій в Україні розвивається. Деякі з них відомі далеко за межами України. Як от наприклад, додаток Grammarly, що перевіряє правопис англомовних текстів. Послугами додатку користуються мільйони користувачів, а офіс українського стартапу знаходиться у Кремнієвій долині. 

У 2019 році свої послуги запропонувала компанія HUMAN, що має намір об’єднати усі навчальні заклади в єдину освітню екосистему. До системи вже приєдналися десятки шкіл Києва, а в 2020 році приєднається і провідний університет країни – КНУ імені Тараса Шевченка.

 

Український ринок освітніх технологій найбільше ж відомий завдяки масовим онлайн-курсам. Таким чином популярність набирають освітні курси Prometheus та Edera, що пропонують українцям безкоштовну онлайн-освіту.

Сьогодні велика кількість українських компаній займається розробкою різних версій електронних щоденників для шкіл. Але популярністю цей продукт не користується, адже він не скасовує паперові щоденники та журнали. Тому наявність такої системи у державних школах лише створює подвійну роботу для викладацького складу. Але у разі дозволу МОН замінити паперову шкільну документацію на електронну, ситуація може кардинально змінитися.

Міністерство цифрової трансформації поставило перед собою грандіозну ціль цифровізувати українську систему освіти, що безумовно призведе до збільшення попиту на розробку освітніх технологій. Тому вже зараз можна прогнозувати, що Edtech
Автор: Ліліанна Айнцберн…

By Lilianna Einzbern, назад